Il diritto di opzione di acquisto è un istituto giuridico con il quale una parte (concedente) si obbliga a mantenere ferma, per un determinato periodo di tempo, la propria proposta di vendita dell’immobile. La controparte (optante) ha così la facoltà – ma non l’obbligo – di acquistare il bene alle condizioni già pattuite.

Spesso il diritto di opzione viene utilizzato in combinazione con contratti di locazione o preliminari, fungendo da strumento di flessibilità nelle trattative immobiliari. Si veda anche quanto già scritto sull’argomento. https://studio-mauro.it/approfondimenti-studio-legale-mauro/il-contratto-di-opzione-di-acquisto-di-immobile-vantaggi-rischi-e-tutela-giuridica/

Perché stabilire un’opzione di durata pluriennale

Non è raro che le parti concordino un’opzione con un termine piuttosto lungo, ad esempio di 5 anni. Le ragioni possono essere molteplici:

1. Pianificazione contrattuale

   • Un termine ampio consente al concedente di mantenere l’immobile a disposizione per un periodo significativo, programmando con anticipo le proprie scelte patrimoniali.

   • L’optante, a sua volta, può organizzare in modo graduale l’acquisto, accumulando le risorse necessarie e verificando la convenienza economica nel tempo.

2. Tutela per l’acquirente

   • L’optante ottiene una certezza giuridica sulla possibilità di acquisire l’immobile in futuro, senza rischiare che venga ceduto a terzi o che le condizioni economiche vengano modificate.

   • Questo è particolarmente utile nei casi in cui l’opzione si accompagna a un contratto di locazione: l’inquilino sa di poter maturare il diritto all’acquisto dopo un certo periodo.

3. Flessibilità per il venditore

   • Il concedente riceve subito un premio economico a fronte della concessione dell’opzione, senza rinunciare nell’immediato alla disponibilità dell’immobile.

   • Inoltre, beneficia della possibilità di programmare la futura cessione in un orizzonte temporale più ampio, coordinandola con le proprie esigenze finanziarie e fiscali.

4. Stabilità del prezzo

   • L’opzione consente di fissare sin da subito le condizioni economiche dell’eventuale acquisto, offrendo certezza contrattuale a entrambe le parti anche in presenza di oscillazioni del mercato immobiliare.

In questo senso, un’opzione pluriennale rappresenta uno strumento di programmazione e stabilità, che tutela gli interessi di entrambe le parti e riduce i margini di incertezza.

Cessione del diritto di opzione: natura e conseguenze

È possibile cedere a terzi il diritto di opzione dietro pagamento di un corrispettivo, definito premio. Tale operazione non comporta il trasferimento della proprietà dell’immobile, ma la sola cessione di una posizione contrattuale.

Da un punto di vista civilistico, la cessione dell’opzione è un contratto a sé stante, distinto sia dal futuro eventuale trasferimento dell’immobile sia dal contratto di locazione eventualmente collegato.

Il regime fiscale della cessione dell’opzione

La cessione del diritto di opzione ha un trattamento fiscale autonomo rispetto alla vendita dell’immobile.

• Reddito diverso (art. 67, comma 1, lett. l, TUIR): il premio incassato dal cedente persona fisica, se non rientrante nell’ambito di attività d’impresa, è tassato come reddito diverso, soggetto a IRPEF con le aliquote progressive.

• Reddito d’impresa: se il cedente è un imprenditore o una società immobiliare, l’incasso rientra tra i ricavi di esercizio, con conseguente imponibilità IVA e tassazione ordinaria ai fini IRES/IRAP.

• Imposta di registro: la cessione dell’opzione, se stipulata per atto scritto, è soggetta a registrazione e all’imposta proporzionale in base al corrispettivo pattuito.

Esempio pratico

• Un soggetto acquista un immobile e, successivamente, concede a un terzo un diritto di opzione di acquisto esercitabile entro 5 anni.

• Il terzo paga subito un premio per ottenere questa facoltà.

• Fiscalmente, tale premio costituisce reddito tassabile nell’anno di percezione, trattandosi di una cessione di diritto e non di trasferimento immobiliare.

Conclusioni

Il trattamento fiscale del diritto di opzione di acquisto immobiliare è distinto da quello della cessione dell’immobile: il premio percepito dal concedente costituisce reddito imponibile immediato, non assimilabile alla plusvalenza da vendita.

Stabilire un’opzione con durata pluriennale (ad esempio 5 anni) può tuttavia rappresentare una scelta strategica, sia per il concedente che pianifica la futura alienazione, sia per l’optante che ottiene stabilità e certezza giuridica in vista di un futuro acquisto.

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